Heinsy Anchors på Russian Healthcare Week: Bygger långsiktiga partnerskap på marknaden för rehabiliteringsutrustning

Ryska sjukvårdsveckan 2025 kommer att hållas från 8 till 11 december vid Crocus Expo International Exhibition Center, Hall 2, Moskva .
Årets evenemang belyser debuten av en ny Internationellt forsknings- och praktikforum under temat "Innovation och gränsöverskridoche samarbete över hela hälso- och sjukvårdsindustrin."

Förumet stöder inte bara Rysslands nationella strategi för "teknologisk suveränitet" utan skapar också en effektiv plattform för globalt hälsosamarbete – som fungerar som en ny bro för högkvalitativt kinesisk-ryskt samarbete inom det medicinska området.

1. Officiellt stöd: Nya möjligheter inom kinesisk-rysk vårdhandel

Dubbelt departementsstöd – direkt tillgång till beslutsfattare

Förumet är officiellt godkänt av både Ryska hälsoministeriet och den industri- och handelsdepartementet , som lockar deltagare från alla led i den medicinska industrikedjan — från FoU och certifiering till produktion och implementering.

For Heinsy , denna plattform på hög nivå passar perfekt in i dess strategi för expansion av utomeuropeiska marknader. Det gör det möjligt för företaget att direkt kontakt med viktiga ryska upphandlingsmyndigheter , effektivisera kommunikationen och lägga en stark grund för framtida samarbete och marknadsinträde.

Marknadsklyftor och stark importefterfrågan

Rysslands medicintekniska marknad värderas till ungefär USD 6,5 miljarder , med 80–85 % beroende av import . Landets tillfälliga exportförbud för medicinsk utrustning har förlängts slutet av 2025 , ytterligare utökade möjligheter för utländska leverantörer.

• Rehabiliteringsutrustning: Produkter som elektriska rullstolar, proteser och ortoser är mycket efterfrågade. Marknaden gynnar kostnadseffektiva, tjänstelokaliserade lösningar , särskilt elektriska mobilitetsanordningar som kan hantera Rysslands isiga och snöiga vintervägar.
• Medicinska förbrukningsartiklar: Det återstår en 30 % inhemsk produktionsgap för förbrukningsvaror som masker och sprutor. På grund av globala leveranskedjans fluktuationer föredrar ryska köpare allt oftare långsiktiga handelsavtal med kinesiska tillverkare. 2024 översteg den bilaterala handeln med medicinska förbrukningsvaror redan USD 1,2 miljarder .

2. Heinsys strategiska förberedelse: Fånga marknadsmomentum

Omfattande marknadsundersökningar visar att Rysslands årlig import av rehabiliteringsutrustning överstiger 800 miljoner USD , medan lokal produktion bara kan träffas ca 30 % av efterfrågan. Sammantaget upprätthåller sektorn en stadig årlig tillväxttakt på över 12 % , vilket understryker det akuta behovet av pålitliga produkter av hög kvalitet.

Dessutom skapar Rysslands enorma geografi och extrema vinterförhållanden unika operativa krav :

• Utrustning måste tåla låga temperaturer and isig terräng .
• I avlägsna regioner är lätta och lätta att underhålla produkter särskilt uppskattade.

Genom att inse dessa behov, Heinsy har utvecklats rehabiliteringsutrustning speciellt framtagen för den ryska marknaden , som betonar köldbeständighet, stabilitet och mobilitetseffektivitet. Dessa lokaliserade anpassningar ger Heinsy en stark konkurrensfördel när den förbereder för utställnings- och partnerskapsdiskussioner under Russian Healthcare Week.

3. Att övervinna handelsutmaningar: Logistik och kundsupport

Dedikerad logistik: Säker, effektiv transport för precisionsenheter

Rehabiliteringsutrustning är ofta stor och mycket känslig, vilket innebär logistiska utmaningar i gränsöverskridande handel. För att ta itu med detta introducerar forumet en "Kina–Ryssland Transportkorridor för medicinsk utrustning."
Denna specialiserade logistikrutt använder temperaturkontrollerade behållare för att förhindra skador under transporten.

• Leveranstiden är kortare än vanligt 30 dagar till 18 dagar .
• Fraktkostnaderna sjunker med ungefär 15 % .

Dessa förbättringar förbättrar avsevärt både effektiviteten och kostnadskonkurrenskraften för storskalig utrustningsexport.

Efterförsäljningsnätverk: Eliminerar problemet med "Ingen support efter export".

Heinsy inser att pålitlig service efter försäljning är avgörande för förtroende och långsiktigt samarbete. Den nybildade Kina–Ryssland Medical Trade After Sales Alliance ger en solid ram för lokalisering av tjänster.

Genom denna allians, Heinsy planer på att etablera underhållscenter i 10 större ryska städer , erbjuder:

• 48 timmars svarstid för reparationsförfrågningar och
• reservdelsleverans inom 5 arbetsdagar.

Detta system säkerställer att kunder får teknisk support i rätt tid, vilket förbättrar nöjdheten och återköpsfrekvensen.

4. Utställningens mål: Från export till hållbart partnerskap

Heinsys deltagande i Russian Healthcare Week går utöver produktvisning – det representerar ett strategiskt drag att bygga långsiktigt, ömsesidigt fördelaktigt samarbete . Företaget har satt upp tre tydliga mål för detta evenemang:

1. Engagera kvalificerade distributörer
   Använder forumets B2B-handelsmatchningsplattform , siktar Heinsy på att få kontakt med erfarna ryska distributörer som är specialiserade på rehabiliteringsutrustning. Företaget planerar att skriva under 3–5 regionala partnerskapsavtal , med inledningsvis fokus på Moskva, Sankt Petersburg och andra viktiga stadscentra.

2. Säkra direktupphandlingsorder
   Med över 20 miljarder USD i offentlig sjukhusupphandling som budgeterats för 2025, erbjuder Rysslands institutionella inköpsmarknad stora möjligheter. Heinsy kommer aktivt att delta i anbud relaterade till rehabiliteringsapparater, i strävan att etablera en närvaro inom landets sjukhusnätverk.

3. Utforska lokalt församlingssamarbete
   Som en del av sin långsiktiga lokaliseringsstrategi undersöker Heinsy gemensamma monteringsprojekt i särskilda ekonomiska zoner som Kaliningrad .
   Denna modell - export av kärnkomponenter för lokal montering - är inte bara kvalificerad för 10–15 % tullsänkningar men förbättrar också utbudsflexibiliteten och förkortar leveranscyklerna, vilket banar väg för uthållig marknadsnärvaro.

Slutsats

For Heinsy , den 2025 Russian Healthcare Week International Research and Practice Forum markerar mer än en utställning — det är den porten till att etablera ett bestående fotavtryck på den ryska marknaden för rehabiliteringsutrustning .

Heinsy är övertygad om att gränsöverskridande handel inte bör vara en "engångstransaktion", utan snarare en långsiktigt partnerskap grundat på produktanpassning, regelefterlevnad och pålitlig serviceleverans .

Ser man framåt, Heinsy kommer att fortsätta att fördjupa sitt engagemang på den ryska marknaden genom att erbjuda professionella rehabiliteringsprodukter och robust eftermarknadsstöd. Genom dessa ansträngningar strävar företaget efter att tillföra ny fart i det kinesisk-ryska hälsosamarbetet – och att fungera som en modell för kinesiska tillverkare av rehabiliteringsutrustning som vill expandera globalt .